Die aktuelle Wirschaftslage fordert den Unternehmen einiges ab. Unzählige Texte beschäftigen sich mit der Aufgabe, mit immer weniger Ressourcen immer mehr erreichen zu müssen. «In wirtschaftlich mauen Zeiten müssen Unternehmen oft folgenden Spagat vollführen: die Ausgaben drosseln und zugleich die (potenziellen) Kunden intensiver umwerben.» So beginnt ein Artikel von weiter lesen

Eine Krise ist keine Katastrophe. Das sollten Unternehmen ihren Verkäufern aktuell vermitteln. Denn tagein, tagaus vernehmen sie zurzeit das Jammern der Kunden: "Uns geht’s schlecht. Deshalb ..." Also gilt es, die Verkäufer zu motivieren und mit ihnen einen Schlachtplan zu entwerfen, wie man trotz Wirtschaftsflaute lukrative Aufträge an Land ziehen kann. (Der Autor ist Inhaber eines Beratungs- und Trainingsunternehmens, Kontakt siehe unten.)weiter lesen