Die aktuelle Wirschaftslage fordert den Unternehmen einiges ab. Unzählige Texte beschäftigen sich mit der Aufgabe, mit immer weniger Ressourcen immer mehr erreichen zu müssen. «In wirtschaftlich mauen Zeiten müssen Unternehmen oft folgenden Spagat vollführen: die Ausgaben drosseln und zugleich die (potenziellen) Kunden intensiver umwerben.» So beginnt ein Artikel von

Dr. Bernhard H. Höveler zum Thema «Hochwertige Marketingdienstleistungen preiswert einkaufen».

Und eine Pressemitteilung von Actricity beschreibt es so: «Wenn die Aufträge stagnieren oder sogar zurückgehen, wächst der Druck auf den Vertrieb: Der fehlende Umsatz soll durch mehr Einsatz und vor allem mehr Effizienz ausgeglichen werden. Für den Aussendienst heisst das vor allem: mehr Kundenkontakte, Termine, Präsentationen, Angebote und weitere abschlussfördernde Aktivitäten. Doch wenn zugleich die Auftragsgrössen sinken, reicht der enorme Arbeitsaufwand oftmals dennoch nicht aus.»

Mini-Vorschau auf Technica 12

Fürs kommende Technica 12 hat sich Martin Gysi einen -- zum Thema zufällig passenden -- Spruch ausgesucht: «Wer heute den Kopf in den Sand steckt, knirscht morgen mit den Zähnen». Noch vor Weihnachten wird das ganze Heft inkl. seinen Ausführungen im Editorial hier aufgeschaltet werden.

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